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下面附上一則新聞讓大家了解時事


 公司標價出包,他出手讓公司少虧上千萬…看這殯儀館打工囡仔,如何翻身成為3C通路王者


文●管婺媛

很難相信,僅僅是一條河,會改變一個人的命運。但是,它卻很真實的出現在良興電子總經理賴志達的生命裡。

1970年代末,賴志達外公為了讓孫子能在好的環境成長、就學,帶著全家人從台北市基隆河濱江街、一旁是殯儀館的「豬仔寮」,遷移到對岸的大直,租下北安路上一間與修車廠緊鄰、10坪不到的磚瓦平房。

「阿公是我第一個貴人,如果當初沒有搬來這邊,我今天不知道是什麼樣子⋯⋯,我後來才懂,孟母為什麼要三遷,因為環境影響人太大。」

從小父母離異,賴志達是阿公阿嬤帶大的孩子,經常一家4口分食兩顆饅頭,摘野菜煮成青菜湯果腹;兒時的遊戲,是與鄰居孩子們在棺材店裡玩躲貓貓。家窮,他從小學就開始打零工,在殯儀館內跟人搶撿喪禮完後的花籃換錢、在深夜幫人布置靈堂、插菊花。

當時沒人想到的是,這個窮小子長大後成了一家大公司的總經理。

2018年,是賴志達全勝的一年,也是他當上總經理的第4年,在全球經濟風雨飄搖中,他帶著老牌3C通路商,成功轉型為虛實整合通路商(O2O),以業界最高18%毛利率,稱霸同業。

認識賴志達的人都覺得他現在一手好牌,卻不知道他一路「換牌」的艱辛。事實上在他20歲以前,幾乎沒有一天是活在順境中,他把手上一張張爛牌打掉,才終於換到目前手中的王牌。

因為活得太爛,練就了他靈活得像泥鰍一樣,「變」,就是他的心法。即使日後活在順境中,一樣養成隨時變的習慣。賴志達說妻子黎美秀對他的形容最到位,「你可以用朝令夕改形容他,」黎美秀半開玩笑的說。

賴志達畢業第一個工作,進入生活工場資訊部門,短短一年時間,和當年是同事的黎美秀從拍桌吵架到分工互助,創建出一套POS系統,讓生活工場各店複製,成為全台首家運用此工具的家具零售公司。

進入良興,是透過轉職到良興的黎美秀引薦。他一路從基層做起,37歲就被拔擢升上副總經理,4年前,當上總經理。

外界看他,覺得他一帆風順,受長官賞識、升遷快速。但曾輔導良興轉型的台灣科技大學財金所教授梁瓊如卻不這麼想:「上面給他事情做、給他資源、支持、員工也挺他,但這都只是成功的第一步,即便兵馬糧草在手,但河得自己過,橋得自己架。」

賴志達在良興工作近22年,曾經歷3次重大危機:2次門市失火、1次事涉數千萬元的價格錯標事件。但他從不給自己愁苦的時間,而是在最短時間內,快速應變,將大事化小。

2009年,良興購物網發生商品價格錯標事件,鬧上媒體。當時承辦人員誤將價格1萬8500元的小筆電,錯標為1850元,導致上百張訂單瞬間蜂擁而來。

當時,賴志達正與家人在宜蘭休假遊玩,半夜接到緊急電話,他與老婆黎美秀再也睡不著。

「怎麼辦?是不是賣房子去賠款?」當黎美秀哭著發愁,但賴志達已坐在桌前,拿出紙筆畫下解決方案圖:第一步要跟消費者誠懇解釋、雙倍退款;第二步要跟老闆、媒體說明;第三步要思考如何防止錯誤再犯,同時要安撫、穩定同仁忐忑的心情。

隔天一早,他衝回台北,召集全公司上下立刻做危機處理,誠懇與消費者溝通,結果不到一週,危機已處理完畢,他把原本事涉4000萬元的損失,縮小到僅100多萬元。

「小時候的經驗,就是我碰到什麼困難,都可以把它輾過,」賴志達說。

賴志達一路走來,養出隨時能變的戰法,讓他早在大環境的浪潮來襲之前,能以先行者迎擊。一張張爛牌,在他手上,如今都玩出了勝局。

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